Esta pregunta pone a prueba tu capacidad de persuasión. Los entrevistadores quieren ver si eres capaz de defenderte con calma y seguridad, aunque se muestren escépticos. Buscan respuestas objetivas y convincentes.
- Pregúntate por qué crees que estás cualificado: Prepárate para la entrevista eligiendo tres o cuatro cualificaciones y experiencias que les ayuden a entender por qué eres apto para este trabajo.
- Diles cómo encajarías: Hazte una idea de lo que conseguirías y que te da una ventaja sobre la competencia. Además, demuéstreles por qué es usted un gran candidato para esta empresa, haciéndoles ver que conoce su misión, su visión, su forma de operar y cómo encajaría usted en todo ello.
- Habla con autenticidad: La forma de decir algo es tan importante como lo que se dice. Así que cuando compartas tus éxitos y respondas a estas preguntas, habla como la mejor versión de ti mismo y asegúrate de que lo haces de una manera que permita a los entrevistadores conectar contigo.
Respuesta ejemplo a la pregunta de entrevista ¿porqué deberíamos contratarte?
“Tengo la experiencia y la compenetración con el público objetivo que estás buscando.
He creado dos programas de formación corporativa desde cero y he desarrollado el tipo de programas de vídeo interactivos que usted desea crear. Cuando los empleados rellenan formularios de opinión, hablan muy bien de mi profesionalidad y de la claridad que han encontrado.
He aquí un ejemplo rápido. Un amigo mío de su equipo de marketing dice que esta empresa encaja perfectamente con mi formación y mis valores. Tengo un nivel insaciable de curiosidad y tiendo a investigar mucho sobre cualquier tema en el que no sea un experto. Y sé que sus valores incluyen el aprendizaje constante. Eso coincide realmente con mi pasión.
Estoy deseando formar parte de una organización de rápido crecimiento y orientada a la misión como la suya“
Respuesta ejemplo a la pregunta ¿Cuál es la razón por la cual piensas que deberíamos contratarte?
“Al haber trabajado en funciones de estrategia y ventas en diferentes zonas geográficas, creo que estoy en una posición única para añadir mucho valor a este puesto de director general.
Lo que me diferencia de la mayoría es mi capacidad para adoptar una visión holística del negocio, establecer la visión y traducirla en un conjunto de soluciones estratégicas sólidas. Dada mi experiencia en diferentes funciones, también tengo la capacidad de conectar e influir en los socios multifuncionales para impulsar los resultados empresariales, lo que creo que será fundamental en este puesto.
Mi formación en ingeniería y negocios me enseñó a equilibrar la lógica y los datos con el lado humano de las cosas, lo que será una ventaja competitiva en esta industria ambigua y dinámica.
Estoy motivado y entusiasmado por aprender el modelo de negocio único de su empresa, y por mis interacciones con los empleados aquí, puedo ver que compartimos valores como el respeto, la confianza y la excelencia.
En general, creo que aporto la mezcla adecuada de habilidades, experiencias y actitud para el trabajo y pienso que mi variada experiencia puede añadir mucho valor aquí.”
Explica la razón principal por la cual deberíamos contratarte. Respuesta ejemplo
Como científico de datos, he demostrado mi capacidad para responder a preguntas de negocio, así como para asesorar en la toma de decisiones estratégicas de marketing proporcionando un análisis de datos en profundidad con diversas habilidades técnicas.
Parte de mi función ha sido evaluar un presupuesto de marketing de 30 millones de dólares y hacer recomendaciones. Una estrategia de marketing reciente que propuse acabó impulsando el crecimiento del 10% del negocio.
También soy proactivo en el aprendizaje de nuevas habilidades. Por ejemplo, sabiendo que una comunicación eficaz es la clave para que los resultados sean convincentes, busqué y asistí a sesiones de formación sobre visualización de datos y presentación. Estas habilidades han sido fundamentales para presentar y persuadir a los altos cargos de los cambios de estrategia. Gracias a ello, en apenas un año me ascendieron a un puesto superior.
Dado el momento de crecimiento que su empresa está a punto de tener, creo que mi experiencia única será un activo para su equipo. Me entusiasma ampliar mi experiencia dentro de un nuevo sector y recomendar estrategias y oportunidades clave que apoyen e impulsen el negocio.
Respuesta ejemplo #4
Mi currículum demuestra que he tenido éxito con las responsabilidades clave de este puesto: gestionar equipos, desarrollar planes estratégicos de ventas y cumplir los objetivos trimestrales.
He dirigido equipos durante los últimos 10 años y, a día de hoy, muchos de mis antiguos subordinados directos siguen llamando y pidiendo consejo profesional o personal. También he dirigido el desarrollo de planes estratégicos con el cliente durante años. Primero escucho y comprendo sus prioridades y objetivos, y luego desarrollo una solución beneficiosa para ambas partes.
El año pasado mi equipo recibió dos premios. El primero fue de nuestra organización interna por la colaboración y asociación en el desarrollo de nuestros planes trienales. El segundo fue el Premio al Vendedor del Año, otorgado por el cliente, por haber elaborado planes que superaron sus objetivos de crecimiento.
Llevo 15 años en el mundo de las ventas y sé lo importante que es alcanzar los objetivos: es el alma de lo que hacemos. Por eso me esfuerzo en apoyar y guiar a mi equipo, así como en trabajar con los socios internos para anticipar y eliminar los obstáculos. Creo que encajo perfectamente en este puesto, ya que tengo experiencia y he tenido éxito en mis funciones anteriores.